私は、営業マンの特性として３パターンあると思っています。
１.攻撃型（察知して仕掛ける）　２.中立型（相手から言われて動く）　３.保守型（御用聞き）
業種によって必要とされる型は変わりますが、私は１番の攻撃型です。
常に主導権を握り、先方が口に出す前に、考えている事・言いたい事を先に察知して提案するように心掛けています。
以前私の恩師が言っていました、「倒れるなら前に倒れなさい」常に前を向いて行動しなさい。
私自身も攻撃が最大の防御だと思って日々行動しています。